Sócios

Essa semana, pela primeira vez desde que comecei a pensar em abrir uma empresa, fui surpreendida por pessoas com vontade de serem meus sócios. Não estou falando de uma pessoa, mas de 3 pessoas diferentes, na mesma semana. 

Por um lado, penso que isso é uma coisa muito positiva. Como a empresa não existe e se você procurar na internet não vai encontrar nada, isso significa que o único meio de contato que essas pessoas têm com a empresa é através de mim, o que significa que eu estou vendendo bem o negócio!! Estou colocando grandes expectativas quando ao desenvolvimento e crescimento do negócio, que faz com que elas, mesmo sem conhecer nada, acreditem no potencial da empresa e queiram fazer parte desse negócio tão lucrativo, que ainda nem tem o seu Plano de Negócios finalizado!! 

Por outro lado, a escolha de um sócio é um processo muito complicado. Várias pessoas que entendem de negócio já me falaram isso. A primeira coisa que sempre me falam é: você tem que ter um sócio, porque você não vai conseguir fazer tudo sozinha a ponto da empresa crescer bem. A segunda coisa é: muito cuidado na hora de escolher um sócio... é pior do que escolher marido!!

Acredito que um sócio tenha que ser uma pessoa com conhecimentos específicos diferentes do seu, para que possa somar à empresa, porém ao mesmo tempo, tem que ser uma pessoa com conhecimentos gerais iguais ou maiores e melhores que os seus conhecimentos. 

Uma vez fui numa palestra da Elisa Oca na Endeavor, ela é consultora da Ponto de Referência no RS e citou uma coisa muito importante do pai da propaganda David Ogilvy: se cada um de nós contratarmos pessoas menores do que somos, teremos uma empresa de anões. Se cada um de nós contratarmos pessoas maiores do que somos, seremos uma empresa de gigantes.

Acho que isso não se aplica apenas a contratações, se aplica a sociedades também. Se o sócio tiver um nível de conhecimento menor do que o meu, a curva de aprendizado dele será maior e consequentemente a curva de crescimento e desenvolvimento da empresa também será. E vice-versa, se o nível de conhecimento do sócio for maior, ou se o conhecimento específico complementar o meu (ou seja, foi muito bom nos quesitos que eu ainda preciso desenvolver), então a empresa vai atingir mais rapidamente a curva de crescimento ideal, que varia de um negócio para o outro.

Ainda não sei o que vou fazer em relação a essas pessoas... provavelmente vou conversar melhor com cada uma delas e ver quais são as suas verdadeiras motivações para se tornarem meus sócios... Depois conto mais detalhes!

Plano de negócios

Sempre que você procurar alguém que entenda de negócios para falar sobre sua empresa, todos perguntarão se você já tem o Plano de Negócios (PN), ou Business Plan (BP). E, se você estiver bem no comecinho ainda, são grandes as chances de você falar que ainda não tem um pronto e pedir para a pessoa um exemplo/modelo de Business Plan.

Durante alguns bons meses eu fui recolhendo modelos de Business Plans tentando encontrar um que eu me sentisse mais a vontade em fazer... passaram-se vários meses e nada de sair projeto pronto...

Até que um dia eu tive que passar algumas informações da minha empresa para algumas pessoas: tive que passar pro meu pai, porque ele queria entender melhor o que eu estava pensando, pra minha irmã, porque ela entende de comunicação/posicionamento, pra pessoa que está fazendo o logo da empresa, para que ele tivesse o feeling certo na hora de criar o logo, enfim... precisei enviar informações diferentes para pessoas diferentes, com conhecimentos e entedimento de negócio diferentes. 

Foi quando percebi que em apenas alguns dias coloquei no papel tudo o que eu precisava ter colocado no meu PN, que há meses estava parado porque eu estava tentando seguir um modelo! Estava tudo pronto e era só juntar! Óbvio que algumas coisas não estavam 100% e teriam que ser aprofundadas um pouco mais, porém eu já tinha escrito um pouco de todos os itens necessários.

Depois disso aprendi duas lições: a primeira é que é muito mais fácil escrever livremente e depois se preocupar com modelos pré-existentes de BP; e a segunda é que no meu caso, eu senti um prazer muito maior em saber que eu estava escrevendo algo para alguém ler naquela semana, do que antes quando eu estava escrevendo porque toda empresa TEM QUE TER um plano de negócios... É muito melhor quando você escreve porque outras pessoas precisarão daquilo para contribuir com o seu negócio de forma mais precisa, do que quando você escreve porque talvez, no futuro terá que mostrar para algum investidor que possa vir a se interessar pelo seu negócio... parece uma coisa abstrata de mais que não motiva nenhum pouco!

Então, quando você decidir colocar suas idéias no papel, simplesmente escreva... não se importe com o arquivo, com a letra, com a organização do conteúdo... escreva tudo o que puder, faça pesquisas e aponte os resultados. Depois que escrever tudo, organize da forma mais racional possível, que fará com o que as pessoas queiram continuar lendo até o final e que saibam desde o começo que o negócio é atrativo!

Para começar...

Olá! Bom dia a todos!

Gostaria de começar esse blog falando sobre o primeiro desafio que encontrei ao iniciar o meu empreendimento.

Para nós administradores de empresas, é muito fácil verificar falhas e gaps de mercado, uma vez que estudamos vários cases durante a faculdade e fomos sensibilizados para tal. Mais fácil ainda é sair por aí dizendo, nossa que coisa tosca! Com certeza eu faria de outro jeito e quem sabe, ganharia muito mais dinheiro com isso... Óbvio que nós não andamos por aí falando mal de todas as coisas! Já que existem também muitas coisas boas no mercado, produtos de qualidade e com campanhas de marketing sensacionais!!

Porém, o que quero dizer aqui é que é muito fácil falar e muito difícil fazer! Se o negócio que se planeja abrir não está na área dos serviços (consultoria, loja multimarca, lavanderia, estacionamento...), como é o meu caso, é muito difícil, como administradora de empresas, falar em produto, em inovação tecnológica... apesar de eu ser apaixonada por essas coisas, não fiz engenharia...

Ando por aí e sempre penso, nossa porque esse produto não é assim, ou assado... Foi assim que a minha inquietação começou e foi assim que eu decidi iniciar meu próprio empreendimento! 

Mas, como se faz isso, se eu não sei nada sobre produção, nada sobre desenvolvimento de produto, nada sobre ciclo de vida de produto, nada sobre utilização de materiais, nada sobre testes de engenharia e etc??

A minha sorte é que eu tenho um pai engenheiro e muitos dos meus amigos do Ensino Médio também estudam ou estudaram engenharia! Então, não tenho com o que me preocupar!! Sempre que preciso eles me ajudam e me orientam em relação aos produtos!

Apesar dessa sorte, estou falando de pessoas que me ajudam (e muito!) e não de pessoas que estão no negócio, trabalhando para ele dar certo! São pessoas que têm suas vidas profissionais já desenvolvidas e caminhando muito bem e que me ajudam nas suas horas extras, o que não é a mesma coisa... e faz toda a diferença para o negócio dar certo!

Enfim, realmente adoro minha profissão, não estou criticando o fato de ter feito ADM ao invés de engenharia! Tenho certeza que posso dar contribuições muito grandes para a minha empresa (visto os meus conhecimentos adquiridos na faculdade), e são essas contribuições que me motivam cada dia mais! ... Porém, enquanto não tiver um sócio, ou dinheiro suficiente para contratar uma pessoa especializada em desenvolvimento de produtos, terei esse desafio pela frente! 

Adoro pesquisar na internet, principalmente em sites estrangeiros, produtos diferenciados! Todos os dias que eu paro para pesquisar, eu encontro uma coisa nova e falo: Nossa, por que não temos esse produto aqui no Brasil? Vou adicionar na minha lista de futuros produtos!

Hoje tenho uma lista enorme de produtos que gostaria de ter na minha empresa! Idéias são muitas, realização de idéias é outra história!!

Como sou uma pessoa muito otimista, tenho certeza que essa ajuda que meu pai e meus amigos têm me dado, serão suficientes por enquanto. E que quando não for mais suficiente, a empresa já terá condições de contratar alguém!!!

O que me preocupa mais é pensar que muitos administradores de empresas, que pensam em abrir um negócio podem estar passando por isso também! Deveria haver algum incentivo, por parte de universidades ou por parte dos próprios alunos, para unir conhecimentos de engenheiros com conhecimentos de administradores! Não sei se isso já existe, mas tenho certeza que não se trata de uma dificuldade apenas minha! Será que os engenheiros também sentem essa necessidade? Necessidade de trabalhar com alguém especializado em edministração de empresas para levar para frente suas idéias e seus projetos de novos produtos e novas tecnologias? Deixo aqui alguns pontos para discussão e reflexão!